Воркшоп
для виробників
Ринок, клієнти, продажі
Підприємці з агро- і фуд-сектору продають самі та інтуїтивно. За 2 дні кожен пройшов шлях від аналізу ринку до ціноутворення на прикладі власного бізнесу.
Контекст
Замовник — Платформа Соціальних Змін (акселератор). Аудиторія — до 20 виробників з агро- і фуд-сектору та impact-підприємців. Підприємці з реального сектору продають самі та інтуїтивно. Відділу продажів немає і не планується: є власник, який продає особисто й хоче робити це краще.
Задача Дати кожному учаснику не теорію про продажі, а конкретні рішення під власний бізнес.
Агро та фуд, Навчання
2-денна програма
Що зробили
Повна 2-денна програма з робочим зошитом і практичним завданням до кожного блоку. День 1 — стратегія Ринок, сегмент і ніша; ICP та early adopters; JTBD, болі й вигоди; канали продажів; CustDev-інтерв'ю. День 2 — система Customer Journey Map; воронка; стандарти комунікації і заперечення; retention і RFM; CRM та автоматизація; ціноутворення.
Кожен блок — коротка теорія і одразу застосування на власному бізнесі. Приклади адаптовані під аудиторію: крафтові виробники, агротуризм, локальні бренди.
Результат
Кожен учасник пішов не з конспектом, а з рішеннями під свою ситуацію: • розумінням свого ринку і місця в ньому • конкретним ICP замість «всі, хто купує» • воронкою, стандартами комунікації і підходом до ціни • персональним планом дій і робочим зошитом
Відгуки учасників «Тепер дивлюсь на виготовлення своєї продукції через призму болей клієнта». «Ми продаємо не просто товар, а продукти свого креативного мислення». «Ніколи не задумувалась, що утримати клієнта в 5 разів дешевше, ніж знайти нового». Чому формат працює Зазвичай теорію після тренінгу доводиться «докладати до себе» самостійно. Тут адаптація відбувається під час роботи: учасник бачить інструмент одразу на своєму бізнесі.
(Познайомитись з кейсами)
