RedDogFish. eSIM
B2B-напрямок
з нуля
за 4 місяці
У компанії були технологічний продукт і робоче API, але не було B2B-продажів. За 4 місяці побудували повну систему — від сегментів до найму менеджера і підписаного контракту.
Ситуація на старті
Технологічний продукт — eSIM-сервіс з командою, робочим API і запущеними B2C-продажами. B2B-напрямок мав потенціал, але його ще не було: • не визначені цільові клієнти і те, чому вони оберуть продукт • технічне рішення без комерційної упаковки • немає процесу залучення партнерів, CRM і відповідального за продажі
Ціль Запустити B2B-напрямок, який компанія зможе масштабувати власною командою.
B2B tech, Побудова відділу продажів
4 місяці
Що зробили
Стратегія і продукт • Проаналізували 25 B2B-сегментів, пріоритизували їх за потенціалом і швидкістю закриття, сформували ICP • Побудували ціннісну пропозицію під болі кожного сегмента • Сформували продуктову лінійку: 5 форматів співпраці — від афіліату до корпоративних пакетів • Переклали API-документацію на мову клієнта Процес продажів — від пошуку до утримання • Воронка: мета, чек-лист, цільова конверсія і відповідальний на кожному • Онбординг партнера і retention: бізнес-огляди, звітність, розширення співпраці • Причини програшу і Decision Makers Framework: хто приймає рішення і коли угода під ризиком
Лідогенерація і CRM • Матриця з 8 каналів: пріоритет, вартість, конверсія, зони sales і marketing • ТЗ на CRM з авторозрахунками, звітністю і прогнозуванням; підбір підрядника і контроль впровадження • ТОП-30 цільових компаній для послідовної роботи Команда • 20+ співбесід — найняли менеджерку, яка пройшла онбординг і працює в компанії • Описали онбординг для наступних наймів
Результат
• Підписаний перший партнерський контракт • Усі ліди у воронці, процес прозорий • Найнятий менеджер • Компанія має повну систему B2B-продажів — стратегія, продукт, процес, CRM, людина, аналітика — і масштабує її без зовнішніх консультантів
Головна знахідка Коли напрямку немає, спокуса — швидко налаштувати воронку і почати продавати. Але без відповіді «хто клієнт і чому він купить» це процес заради процесу. Тому порядок був такий: стратегія і сегменти → продукт і ціни → CRM, скрипти й найм.
(Познайомитись з кейсами)
